Ведущий менеджер в Подольске

10 2016 - 02 2017

Специалист по развитию активных продаж

ТПД "Паритет"

Компания "ТПД Паритет" производит высококачественную кабельную продукцию.
Обязанности:
- Активные продажи продукции организации.
- Планирование текущих и долгосрочных планов сбыта продукции.
- Ведение и анализ, информационной базы клиентов.
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами, ведение проектов.
- Анализ информации о продажах. 
- Подготовка отчетов о реализации продукции. 
-Составление рекомендаций по повышений конкурентоспособности, скорости оборота товаров.
- Изучение действий конкурентов, цены, порядок и условия сбыта их продукции.
- Мониторинг и анализ текущей ситуации на рынке.
- Составление прогнозов развития рынка;
- Составление рекомендаций по повышению продаж и узнаваемости бренда, рекомендации по ценообразованию;
- Разработка и последующая реализация стратегии активных продаж.
- В подчинении 2 сотрудника (технический специалист и менеджер по тендерам).
- Прямое подчинение коммерческому директору.
Проекты:
- Уфанефть;
- Татнефть;
- РусГазИнжиниринг;
- Строительство стадионов для Чемпионата мира в 2018 году;
- Строительство двух тепловых станций на Крымском полуострове.
- Провел переговоры со всеми компаниями входящими в Ассоциацию Инжиниринговых Компаний (АИК) России с целью выявления потребности.
Увольнение связано в связи с окончанием краткосрочного контракта и исполнением всех договорных обязательств.

08 2014 - 09 2016

Менеджер проектов "направление-технически сложное оборудование"

ТЦ Виндэк ООО

Направление деятельности компании:оборудование для производства электрических машин.
Обязанности:
- Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж (в подчинении инженерный отдел, проектный отдел, договорной отдел);
- Непосредственное участие в разработке стратегии продаж по направлению.
- Проведение маркетинговых исследований (совместно с отделом маркетинга).
- Формирование конкурентных преимуществ.
- Подготовка плана (прогноза) продаж, 
- Осуществление постановки задач задействованным в проекте подразделениям.
- Планирование и координация проекта; 
- Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров на долгий срок.
- Организация взаимодействия всех задействованных в проекте отделов.
- Подготовка и проведение аудитов на предприятиях с целью технологического анализа уровня электромашинного производства с последующей разработкой и предоставлением на рассмотрение предложения по модернизации производства.
Реализованные и текущие проекты:
ОАО «Желдорреммаш» г. Москва,
«Московский Прожекторный завод «МПЗ» г. Москва ,
«Алтайский Геофизический завод»,
«Электропром» г. Прокопьевск,
"СЭПО ЗЭМ" г. Саратов,
ОАО "Завод "Ладога" г. Кировск. и т.д.

06 2007 - 03 2014

Региональный менеджер

Lapp Russia ООО

Сайт  lappgroup.ru
Lapp Group - ведущий производитель и поставщик кабельной продукции и аксессуаров высокого качества.
- Обеспечение выполнения планов продаж Компании;
- Координация, разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции;
- Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
- Участие в организации и проведении выставок;- Планирование маркетингового исследования и его проведение (совместно с отделом маркетинга);
- Планирование и ведение рекламных акций нацеленных на увеличение рынка сбыта (совместно с отделом маркетинга);
- Проведение переговоров, обсуждение взаимовыгодных условий в организациях, на предприятиях, заводах, у иных конечных клиентов, а так же с партнерами, продвигающими           продукцию холдинга.
- Ведение крупных проектов от начала до их реализации.
- Обеспечение соблюдения партнерской политики и договоренностей партнерами компании;
- Привлечение к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и т.д.).
- Проведение постоянной работы по внедрению продукции на стадии проектирования Заводов и оборудования.
- Принимал участие в разработке комплексных решений с применение кабельной продукции холдинга. 
Достижения за время работы:
- Реализовал проект по внедрению и реализации кабельной продукции холдинга на строительство завода "Ютекс" во Владимирской области.
- Реализовал проект по внедрению и применению продукции холдинга при строительстве птицеферм в Брянской области. Заказчик Агропромышленный Холдинг «Мираторг». Сумма  проекта 1 млн. евро.
- ООО «Хевел» - совместное предприятие Государственной корпорации «Российская корпорация нанотехнологий> (РОСНАНО) и Группы компаний «Ренова». Разработка проекта по внедрению продукции холдинга на строительство завода мощностью 130 МВт.Так же была проведена работа по применению продукции холдинга в производстве тонкопленочных солнечных модулей.Увольнение связано в связи с изменением штатного расписания холдинга.

04 2004 - 11 2007

Торговый представитель

МАРС ООО

Компания "Марс" производит шоколадные изделия и корма для животных.- Выполнение и контроль поставленных целей и задач.- Ведение и контроль программ по продвижению продукции.- Распределение территориальной зоны ответственности внутри своей команды.- Обеспечение товарным запасом по всему ассортименту в пределах своей товарной линии.- Осуществление контроля наличия и правильности оформления ценников, сроков реализации, качества и количества продукции в торговых точках.- Осуществление контроля выкладки товара в соответствии с планограммами в торговых точках.- Выполнение и контроль поставленных целей и задач.- Работа с существующими ВИП клиентами.- Составление маршрутов для торговых представителей.- Обеспечение выполнения планов на вверенной территории.- Проведение полевых тренингов и аудитов.- Работа с дебиторской задолженностью.
За время работы самостоятельно разработал новую концепцию по вхождению в торговые точки, чем в дальнейшем стали успешно пользоваться остальные менеджеры.Разработал и внедрил новое позиционирование продукции на витринах магазинов, повысив процент использования полезного места.Увольнение связанно с карьерным ростом.

Москва "Академия культуры искусств и бизнеса "

Менеджер

Менеджмент организации

Ивановское Пожарно-техническое училище МВД РФ г. Иваново

Техник противопожарной защиты

Техника противопожарной защиты

Московский Автомеханический Техникум г. Москва

Техник по стандартизации

Стандартизация и контроль качества продукции